Markedsførere rundt om i verden er i en ubarmhjertig og konstant kamp om opmærksomhed fra købere, forbrugere af tjenester, læsere, besøgende på caféer og restauranter, vælgere og andre befolkningsgrupper. De henter ofte inspiration til deres arbejde fra bøgerne fra Jack Trout.
John Francis Trout, der senere præsenterede sig selv som Jack, bidrog væsentligt til udviklingen af marketingstrategier. En af hans præstationer er, at han lærte dem, der tilbyder noget til folk, at placere sig tydeligt. Han introducerede også begrebet "markedsføringskrig" og gennem hele sit liv lærte han virksomheder, virksomheder og endda hele lande, hvordan man opførte sig korrekt i et marked og konkurrence.
Jack Trout grundlagde konsulentfirmaet Trout & Partners, som stadig er baseret i Greenwich, Connecticut. Firmaet har åbnet repræsentationskontorer over hele verden: dets filialer opererer i tredive lande, herunder Rusland, Hviderusland og Ukraine.
Biografi
John Francis Trout blev født i 1935 i New York. Der tilbragte han sin barndom og dimitterede fra skolen. Han dimitterede fra Iona College, en privat katolsk uddannelsesinstitution i New York. Her studerede han forretning og var en af de øverste studerende. Han var især interesseret i spørgsmålet om salg og promovering af varer og tjenester.
Derfor, efter eksamen, gik ørred på arbejde i General Electrics reklameafdeling. Efter at have fået erfaring på dette sted går den unge specialist til forfremmelsen: han tager stillingen som leder af reklameafdelingen for "Uniroyal". En dygtig ung mand klatrede meget hurtigt karrierestigen, og snart ventede en høj position på ham.
Annoncekarriere
På det tidspunkt rekrutterede marketingbureauet Ries Capiello Cowell til en række roller, herunder vicepræsident. Jack gik til et interview og meddelte derefter med glæde de nærmeste, at han nu var vicepræsident for Ries Capiello Cowell. Det var en stor succes og en god karrierefremgang.
Tilsyneladende viste Trout sig faktisk på en god side, for i dette agentur opholdt han sig i 25 år. Her mødte han og blev ven med Al Rice, og sammen udviklede de forskellige marketingstrategier.
Sammen skrev og udgav vennerne bogen Marketing Wars, hvor de brugte metoder, der kunne sammenlignes med militærstrategi og taktik. "I marketing er det som i en kamp," skriver de, "Også her er der en kamp for ledelse, for magt."
Senere afveg deres synspunkter om markedsføringsteori, men tidligere kolleger forblev venner. Rice startede en familievirksomhed, og ørred begyndte at rejse til forskellige lande og promovere sine ideer der. Med sine foredrag besøgte han Spanien, New Zealand, Grenada. Han mente, at privatliv og forretning var uforenelige.
Parallelt med undervisning og rådgivning begyndte Trout at skrive bøger om marketingteori. Efterhånden blev de vidt kendt, blev testet i praksis, og som følge heraf fik de, der fulgte råd fra marketingmedarbejderne, fremragende resultater. Derefter er hans bøger blevet oversat til snesevis af forskellige sprog og udgives stadig i store udgaver.
I alt har Jack skrevet og udgivet tolv bøger, der læses i fireogtyve lande rundt omkring i verden. Hans ideer blev brugt i deres værker af berømtheder i forretningsteori som Michael Porter, Peter Drucker, Philip Kotler og andre. Alle hans bøger studeres af studerende fra verdens førende universiteter.
Ørred skrev også mange artikler om sin specialisering, og i 1969 foreslog han at introducere begrebet "positionering" i forretningsfolkets ordforråd. Snart offentliggjorde han i tidsskriftet Industrial Marketing en artikel "Positioning is a game …" ("Positioning is a game"). Siden da er han blevet en anerkendt positionsteoretiker og praktiserende læge, der ikke kun opfandt udtrykket, men også afslørede dets indhold.
Desuden sagde han, at positionering kan anvendes hvor som helst: på skalaen for et lille firma eller på skalaen for en hel stat. Positionering er en klar forståelse af kunderne af, hvad dit produkt, din tjeneste eller dig selv leverer. Ørred tillagde denne strategi stor vægt. Han sagde, at det er umuligt at blive leder uden dette.
Siden 1970'erne har Trout hørt og hjulpet store virksomheder med at positionere sig, styre processen og udvikle deres egne forretningsstrategier.
Egen forretning
I 1991 grundlagde Trout sit eget firma kaldet Trout & Partners og blev dets præsident. Men selv efter det sad han ikke stille, men rejste til forskellige lande for at formidle sine ideer til forretningsmænd fra første hånd.
I 2012 kom han til Skt. Petersborg, det næste år - til Moskva. Og på det tidspunkt var han allerede under firs. I hovedstaden holdt han et foredrag om positionering, og efter at have talt med russiske marketingfolk kom han til den konklusion, at denne forretning i Rusland er meget dårlig: hvis det er point, så er det halvanden point ud af fem. Og han rådede til aktivt at engagere sig i branding.
Bøger
Følgende bøger af Jack Trout er mest populære i Rusland:
1. “Positionering. Kampen om sindet. " Ørred skrev det sammen med Al Rice. Det giver også begrebet "differentiering" - behovet for at bevise over for klienten, at det er dit produkt eller din service, han har brug for. Sammen med positionering (en klar forståelse af, hvad din virksomhed handler om), vil dette føre til øget salg og sejr over konkurrenter. Bogen er ret vanskelig at forstå, men hvis du forstår den, vil den bestemt være nyttig.
2. "Marketing krige". Bogen er også medforfatter med Al Rice. Denne bog kaldes "kult", men den vil kun være nyttig for ansatte i meget store virksomheder - sådan er strategierne og beslutningerne her. Desuden er denne bog ret kontroversiel, fordi forfatterne siger næsten følgende: hvis du ikke ødelægger en konkurrent, så i morgen vil han ødelægge dig.
3. "Strategi fra ørred". Måske er dette et kort resumé af alle de tidligere bøger - meget rummelige og klart strukturerede. Denne bog hjælper dig med at forstå, hvordan din virksomhed adskiller sig fra andre, og du kan hurtigt placere dig selv.
