I enhver virksomhed er det vigtigste ikke produktet, men forbrugeren og virksomhedsejerens evne til at arbejde med det. Og det vigtigste er at være i stand til at identificere og finde en kunde, der virkelig har brug for dine tjenester, og derefter - at tiltrække ham til dig og gøre ham til en fast kunde. Der er mange måder, hvorpå du kan finde en kunde, de adskiller sig alle i omkostninger, men du kan udpege de mest effektive, der giver det maksimale afkast på kort tid.
Er det nødvendigt
- - reklamebudget
- - personale
Instruktioner
Trin 1
Annoncer dine aktiviteter baseret på din målgruppe. Bestem selv, hvordan din klient ser ud? Hvor arbejder han, hvad gør han? Hvor og hvordan kan han bruge sin fritid?
Din annonce skal ledsage ham, uanset hvor han er, mens den skal ændre præsentationsformen og afhænge af situationen. Det skal ikke være alt for påtrængende, det skal passe ind i atmosfæren i præsentationen og på samme tid skal det tiltrække opmærksomhed.
Trin 2
Foretag kolde opkald. Mange virksomheder forsømmer denne type kundeopkøb, idet de overvejer det under deres niveau og forgæves. Mange kunder vil aldrig være opmærksomme på en farverig plakat - de er allerede vant til dem, men hvis de direkte tilbydes nogen service eller et produkt, og de ikke eksplicit sælger det, men bare diskret spørge, om de har brug for dette eller det samme produkt, resultatet kan være markant.
Det vigtigste er at sælge en service ikke fra de første trin, men efter at have truffet kundens tillid - det er nok at vise ham din professionalisme, og når han stoler på sin mening, vil det være muligt at sælge ham en specifik tjeneste, eller rettere, din egen.
