Navnet Girard Joe er inkluderet i Guinness Book of Records som navnet på den mest succesrige købmand gennem tidene og rundt om i verden. Hvorfor blev han så beæret? Hvilke øjeblikke i hans biografi, hvilke personlige kvaliteter, overbevisninger førte denne person til en så overvældende succes?
Navnet Girard Joe er kendt af alle, der på en eller anden måde er forbundet med salgsverdenen eller søger at forbedre deres velbefindende, læser mange bøger og publikationer om dette emne. Denne mand er en rollemodel, idolen for mange millioner, den mest omtalte sælger blandt økonomiske analytikere. Hans bøger sælges i millioner af eksemplarer, i næsten alle lande i verden, selv lærere på salgskurser nævner hans navn.
Biografi om Girard Joe
Girard kommer fra en amerikansk familie af indvandrere af siciliansk herkomst, blev født i november 1928. Hans forældre var med hans egne ord "fattige som kirkerotter", og denne tilstand passede slet ikke drengen. Barndommen var ikke skyfri og lykkelig - faderen tog regelmæssigt sin vrede og irritation ud over husstanden, han elskede at gentage over for sin søn, at intet ville komme af ham, at han ville forblive en ikke-enhed, "intet".
Indtil en alder af 35 levede Girard Joes liv op til sin fars profetier. Men moderen støttede den unge mand, forsøgte at hjælpe ham i alt, uanset hvad han gjorde - og Girard forsøgte sig inden for forskellige professionelle områder.
I 1962 bad Girard Joe bogstaveligt talt om en forhandlerposition i et af bilfirmaerne - fra det øjeblik begyndte hans succes. Det var i år, at han modtog den første imponerende kommission for disse tider - $ 10, som han brugte op til en cent på mad til familien.
Girard Joes karriere
At sælge biler virkede som en guldmine for Girard, og han tog ikke fejl. Hans første arbejdssted var en forhandler af Chevrolet-koncernen. I modsætning til sine kolleger solgte Joe 15-18 biler om måneden, og hans succes hjemsøgte dem med høj indtjening. Girard blev bagvasket og fyret. Men dette "fald" blev ikke en grund til fortvivlelse, og næsten øjeblikkeligt fik han et job med det samme i flere lignende centre i sådanne velkendte virksomheder som
- General Motors,
- Ford,
- Chrysler.
Niveauet for dets salg var fantastisk - de var højere end konkurrenternes, ikke engang flere gange, men en størrelsesorden. Og Girard tiltrak sig opmærksomhed fra ikke kun repræsentanter for industrielle virksomheder i forskellige retninger, men også analytikere, økonomer, ledere, der forsøgte at finde ud af hans hemmelighed, vedtager "teknologien" til kommunikation med potentielle kunder.
Girard Joe's regler for succes
Denne tråd til yderligere indtægter gik ikke ubemærket hen af Girard. Han besluttede også at sælge sine hemmeligheder ved højt salg - han begyndte at skrive bøger. Ifølge ham er det vigtigste at finde et erhverv, som du nyder, og som ikke bliver et job. Men denne regel var ikke ny, andre argumenter og beviser krævede, offentligheden ventede på åbenbaringer og opskrifter for at opnå høje indkomster.
I 1977 udkom Girard Doges første bog, Hvordan man sælger noget til nogen. I det afslørede han en slags teknologi til kommunikation med en klient, gav anbefalinger om princippet om at opbygge en dialog.
Fra det øjeblik solgte Girard Joe ikke kun biler, han begyndte også at sælge sig selv, eller rettere, sine bøger og erfaring. Han blev inviteret til universiteter og forelæsninger i små grupper. Han blev en regelmæssig deltager i seminarer og venlige møder, og alt dette bragte penge, fordi det ikke kunne være andet.”Sælg ikke et produkt, sælg dig selv” er den grundlæggende regel for verdens bestseller, Girard Joe.
Girard Joes personlige liv
Man ved meget lidt om dette unikke menneskes personlige liv. Han sælger sig selv, men siger lidt om sin familie og børn -”de er en del af min verden, jeg elsker dem, jeg kan ikke trække vejret og eksistere uden dem, men de har intet at gøre med salgsverdenen, fordi de ikke er en spil . Måske er dette også en del af hemmeligheden bag hans succes - at være berømt, at være i syne, men at være i stand til ikke at lade ekstra ører og øjne komme ind i det personlige. Og dette er også kunst!
Pressen har skrevet meget om Girard Joes enorme kærlighed til sin mor. Da han mislykkedes, da han arbejdede enten som avispedler eller som skopudsning, troede kun hans mor på hans fremtidige succes, aldrig træt af at overbevise ham om, at han før eller senere ville trække familien ud af fattigdom.
Analytikere og kritikers mening om Girard Joe's Books
I en senere alder kom Girard Joes hovedindkomst fra hans foredrag og bøger. Både kritikere og analytikere inden for økonomi og ledelse mener, at deres succes ligger i følgende aspekter:
- forfatteren skriver om sig selv, praktisk og simpelthen fortæller sin biografi,
- reglerne for succes er enkle og klare, baseret på psykologi,
- bøgerne indeholder mange eksempler på, hvordan man opbygger en dialog, hvad man skal tale om med en kunde.
Men der er også negative anmeldelser af Girard Joe's bøger. Nogle af dem indikerer, at en sådan salgssti er ydmygende, uden respekt for købmanden både for sig selv og for den potentielle kunde, unødigt påtrængende og endda modbydelig. Modstandere svarer, at det generelt er umuligt at sælge noget uden pres, selv om nogle af dem er enige om, at en følelse af proportioner skal være til stede i dialogen.
Der er stadig mere begejstrede anmeldelser om Girard Joes bøger end negative. De, der var heldige nok til at deltage personligt i hans foredrag, lader dem tryllebundet af hans talent for at vinde, overbevise, hans åbenhed, oprigtighed og enkelhed. Det er også værd at bemærke, at mange har opnået succes ved at følge reglerne i Girard Doges, hvilket er et stærkt argument for hans tilgang til salg.
