At øge overskuddet er hovedmålet for enhver kommerciel organisation, herunder en handelsorganisation. Rabatter, bonusser og bonusser hjælper med at få forbrugeren til at foretage et køb og overbevise ham om rentabiliteten ved at købe dit produkt eller din tjeneste. De bidrager til en stigning i salgsmængderne, stimulerer kundens tilknytning til en bestemt forretning. Oplysninger om nedsættelse af den oprindelige pris, mængden af rabatter og deres grunde kan være meget interessante for potentielle købere, og du kan informere dem om det i et brev.
Instruktioner
Trin 1
Husk i overensstemmelse med bestemmelserne i art. 40 i den russiske føderations skattekode kan en handelsorganisation tilbyde: rabatter, der skyldes sæsonudsving i efterspørgsel efter varer; rabatter forbundet med tab af kvalitet eller andre forbrugeregenskaber ved varerne rabatter ved udløbsdatoen (nærmer sig datoen) af udløbsdatoen eller produktets salgsperiode rabatter på prototyper og prøver, der er forberedt til bekendtskab med dem; andre rabatter leveret af organisationens marketingplaner.
Trin 2
Inden du skriver et brev om rabatter, skal du sørge for, at dit tilbud er berettiget ud fra et økonomisk og juridisk synspunkt. Følgende omstændigheder skal tages i betragtning: virksomhedens marketingpolitik er reguleret af organisationens lokale lovgivningsmæssige handling, og i forhold til brugen af rabatter er det faktisk et middel til at forhindre skattekrav.
Trin 3
En virksomhed kan ordne forskellige typer rabatter med et marketingpolitisk dokument, for eksempel:
- rabatter til forkortelse af betalingsbetingelser
- rabatter for særlige kategorier af købere (især faste kunder eller ansatte hos partnerfirmaer)
- rabatter forbundet med salg, opdatering af produktsortimentet, salg af lagerbalancer (tidspunktet for sådanne rabatter er dokumenteret)
- den såkaldte ferierabatter (parfume, blomster, champagne osv.);
- kumulative og komplette rabatter
- særlige rabatter knyttet til bestemte numre, datoer (f.eks. 13% rabat den 13. i hver måned, 5% rabat på købers fødselsdag, en rabat på det sidste ciffer i pasnummeret, 10% rabat til alle kvinder med navnet Svetlana i salon-frisørsalon "Svetlana" og andre kreativt opfundne rabatter).
Hvilke rabatter er der fastlagt i dine virksomhedsdokumenter? Før du sender beskeder, skal du kontrollere gyldigheden af dine kommercielle tilbud.
Trin 4
Skriv selve brevet i henhold til det traditionelle skema: introduktion, hoved- og slutdel. I introduktionen fortæller du kort om din organisation, produkttyper (tjenester), opnåede succeser eller virksomheds berømmelse.
Angiv i det væsentlige essensen af det kommercielle forslag - fortæl os om de tilbudte rabatter. I dine afsluttende sætninger skal du understrege indikationen af tidspunktet for de præferentielle priser og understrege fordelene ved aftalen. Få forbrugeren til handling. Nogle gange udløses "skyndende" sætninger: "Ring (kom) lige nu! "," Vi venter på dit opkald i dag! ".
Trin 5
Skrivestilen afhænger af arten af dit produkt (service). Det er en ting, når det kommer til rabatter på reservedele til biler, en anden ting, når det kommer til billetter til underholdning af en weekendklub. Når målgruppen er kendt (alder, social status, køn), er det lettere at vælge sprog for din adresse. Hvis du vælger en forretningsstil, skal du ikke glemme dens vigtigste egenskaber: neutral præsentationstone, dens klarhed og kortfattethed.
