Russiske købmænd er berømte for deres iværksættertalenter, multimillion-dollaraftaler og eventyrlystne aftaler, når man stoler på andres ord, og et håndtryk blev betragtet som det mest trofaste segl. En af disse initiativrige mennesker er den russiske tehandler Alexei Semenovich Gubkin.
Han solgte ikke bare te i Rusland - han grundlagde et dynasti af televerandører. Sandt nok var han ikke den eneste. Historikere kender navnene på "tebaroner" i slutningen af det nittende og tidlige tyvende århundrede: Vysotsky, Popov, Klimushkin, Perlov, Botkin, Medvedev og andre. Navnet på Gubkins i denne serie solgte dog det mest berømte.
Biografi
Alexey Semenovich blev født i 1816 i den lille by Kungur nær Perm. Gubkin-familien var patriarkalsk, religiøs, Alexei og hans to brødre blev opdraget i sværhedsgrad. Hans far var købmand: han beskæftigede sig med transport af varer mellem Moskva, Nizhny Novgorod og de sibiriske byer.
Brødrene gik ikke i skole - de fik primær uddannelse derhjemme.
I Kungur beskæftigede de fleste håndværkere sig med læder: sko, vanter og andre produkter. Gubkin-familien ejede et lille garveri, som over tid begyndte at blive forvaltet i fællesskab af tre brødre. De klarede sig godt, arbejdet fortsatte, og alt var i orden, indtil læderprisen faldt.
Derefter begyndte Alexei at tænke over behovet for at skifte til tehandelen - det var et sjældent og dyrt produkt, og det var muligt at tjene godt på det. På grund af de høje teomkostninger blev den ikke brugt i vid udstrækning, men Gubkin kom med sin egen strategi, som senere hjalp ham meget.
Begyndelsen på en tehandlerkarriere
At sælge te på det tidspunkt var besværligt: du var nødt til at gå til grænsen til Kina og skifte forskellige stoffer der til te og derefter levere den over Rusland. Imidlertid skræmte vanskelighederne ikke den unge købmand, og han byttede alt, hvad han havde, til te og startede sin egen forretning adskilt fra brødrene.
Han lavede rigtige rejser gennem Sibirien, over Mongoliet, red på heste til Irkutsk og Tomsk, hvor der var berømte messer. Der solgte han te. Og hvad der var tilbage, tog Gubkin til Nizhny Novgorod, hvor der også var en stor messe, og der forhandlede han allerede med købmænd fra Nizhny Novgorod, Petersborg og Moskva.
Det var karakteristisk for disse messer, at alle købte og solgte te i store mængder. Derefter delte de dem i mindre og sendte dem hver til deres kunder. Dette øgede detailomkostningerne betydeligt, og ikke alle havde råd til te.
For handlende var dette ikke rentabelt, fordi te var udsolgt i meget lang tid. Det var nødvendigt at vente på en stor køber, forhandle en pris med ham uden at miste sin fortjeneste og tage alle omkostningerne i betragtning.
Her anvendte Gubkin sin strategi: han sorterede teen i sorter og justerede priserne i overensstemmelse hermed. Dette skabte tillid til ham som en person, der kendte til te og ikke forsøgte at sælge et billigt udvalg af te til en for dyr pris. Men hans vigtigste innovation er, at han begyndte at sælge te i små portioner. Han kunne veje så meget som bedt om, og det var praktisk for små handlende.
Købmændene på messen var i første omgang forargede over dette, og så blev de vant til det. Og alle begyndte at bruge den samme strategi. Faktisk, i enhver forretning, burde alle have gavn af det, og små portioner te gjorde det muligt for middelklassens handlende også at blive tehandlere, kun i mindre skala.
Gubkins nyskabelser gav ham større autoritet blandt de handlende, de ønskede at samarbejde med ham og kun købe fra ham. Omsætningen af hans salg voksede meget hurtigt, og hans bidrag til den russiske økonomi blev værdsat af regeringen: han modtog rang som en fuld statsråd og Vladimir III-ordenen.
I 1881, da han var en mand i høj alder, flyttede Gubkin til Moskva, hvor han købte et luksuriøst hus, der vakte beundring for sin bizarre arkitektur. Dette hus står stadig på Rozhdestvensky Boulevard. Han købte dette palæ af Nadezhda Filaretovna von Meck, enken til en jernbanevirksomhed. Gubkin værdsatte højt det faktum, at hans hus har en rig historie og på et tidspunkt tilhørte de mest berømte mennesker.
Sandt nok formåede Alexei Semenovich at bo her i kun to år - i 1983 døde han. Statsråd Gubkin blev begravet i sit hjemland Kungur.
Velgørenhed
Alexey Semenovich brugte ikke alt, hvad han tjente på sin familie - han var en berømt kunstner.
I Kungur var han kendt som grundlæggeren af det elisabetanske hjem for fattige børn. Da han ikke havde nogen uddannelse, ville han have børn i dette hus til at lære at læse og skrive og alle slags håndværk. Piger, hvis forældre ikke kunne forsørge dem, blev opdraget her. Ofte blev piger gift fra væggene i dette hus, og så gav Gubkin dem hundrede rubler som en medgift. I disse dage var dette et ret betydeligt beløb.
Og dem, der viste evnen til at studere, gik ind i kvindernes gymnasium og modtog også al slags hjælp fra filantropen.
Ud over det elisabetanske hus finansierede Gubkin opførelsen af Kungur Technical School og School of Handicrafts, hvor piger lærte tricks af kvinders aktiviteter og blev rigtige håndværkere. Desuden tog han konstant sig af alle disse institutioner og sørgede for at bruge betydelige midler på dette.
Han byggede også Nikolsky-templet i Kungur.
Han glemte heller ikke sin familie: hans barnebarn Maria Grigorievna Ushakova modtog Rozhdestveno-ejendommen som en gave fra Alexei Semenovich, hvis omkostninger var enorme. Også Maria blev sammen med sin bror Alexander Kuznetsov arving til Gubkin-sagen.
I 1883 dukkede et nyt firma op: "Efterfølgeren af Alexei Gubkin A. Kuznetsov og K", som fortsatte Alexei Semenovichs forretning.
