Steve Jobs er en af grundlæggerne af Apple, en genial højttaler og en talentfuld forretningsmand. Hver af hans præsentationer er et uovertruffen show, og Jobs ideer er millioner af dollars værd. Gallo Carmine i bogen “iPresentation. Lektioner af overtalelse fra Apple-leder Steve Jobs”afslører hemmelighederne bag den udøvende succes.
Instruktioner
Trin 1
Vær overbevisende. Enhver interessant idé skal være i stand til at formidle til offentligheden. Stephen Jobs annoncerer sine produkter med entusiasme og enorm energi. Han mener virkelig, at kunden har brug for dette produkt og er overbevist om, at han tilbyder det allerbedste til verden.
Trin 2
Vær karismatisk. Kendskab beskriver Jobs som en kompleks person: meget krævende og tilbøjelig til perfektionisme. Ikke desto mindre er Steve for alle en attraktiv person, der er i stand til at holde opmærksomhed i lang tid, selv på teknisk information, som at se en actionfyldt film.
Trin 3
Opret en visning. Stephen Jobs laver et show fra hver præsentation, skaber en speciel atmosfære. Han planlægger omhyggeligt hvert trin, bruger elementer af scenekunst og inficerer publikum med sin lidenskab og energi. Formålet med præsentationen er at give information om produktet, fange fantasien og inspirere til at købe. Formålet med præsentationen er at tiltrække maksimal opmærksomhed og skabe spænding. Forestillingen forløber på samme måde som begivenhederne udvikler sig i stykket: der er en konflikt, et indledende, et klimaks og en afskedigelse.
Trin 4
Brandudvikling. Jobs lægger særlig vægt på høj kvalitet i sit arbejde. Han forbedrer konstant produktet og stræber efter at foregribe forbrugernes ønsker. Samtidig præsenteres den fantastiske historie om oprettelsen af selskabet for målgruppen. Steve sælger ikke specifikke produkter fra virksomheden, men værktøjer, der kan frigøre menneskelige muligheder og forbedre livskvaliteten.
Trin 5
Ideer, der kan ændre verden. Steve Jobs har en fornemmelse af sin eksklusive skæbne. Han bestræber sig på at skabe produkter, der vil medføre dramatiske ændringer i samfundets liv. Jobs ønsker at opdage og gavne folk.
Trin 6
Oratorisk. I sit arbejde bruger Jobs ikke skabeloner, stræber efter den største korthed og enkelhed. I begyndelsen af samtalen sætter han den generelle tone i diskussionen med en kort erklæring. Yderligere tale er gennemsyret af lidenskab, spænding for genstand for diskussion. Steve Jobs i sine præsentationer tilbyder som regel tre hovedideer, bruger metaforer og demonstrerer bestemt produktets arbejde. Han tiltrækker berømte mennesker til at reklamere for produktet, og under præsentationen giver han mulighed for at høre anmeldelser fra almindelige forbrugere. Essensen af præsentationen er at identificere problemer, foreslå løsninger og beskrive fordelene. Som et resultat opfordrer Jobs dig til at gå og købe.
