Jim Camp er forfatter til sin egen forhandlingsstrategi, bachelor i biologi, militærpilot, kæmpet i Vietnam. En person, der har oplevet meget, forstået meget og var i stand til at formidle til andre. Mange ledere af store virksomheder bruger dets forhandlingssystem.
Selvom nogle eksperter inden for forhandlingerne afviser og bestrider det. Mere end hundrede tusind specialister fra virksomheder som IBM, Merrill Lynch, Texas Instruments, Motorola og andre har deltaget i hans skole.
I 2010 oprettede han sit eget Camp Negotiation Institute, der uddanner studerende i forhandlingsemnet. Han troede selv, at han bidrog meget til den amerikanske økonomi.
Også hans bøger "Sig nej først" og "Nej." Er meget populære blandt forretningsfolk i alle lande. Den bedste forhandlingsstrategi ",
Biografi
Jim Camp blev født i 1946 i Washington. Han dimitterede fra den almindelige skole og blev derefter studerende ved Ohio State University, hvor han modtog en bachelorgrad i biologi, sundhed og fysisk uddannelse. Efter eksamen fra gymnasiet i 1971 dimitterede Camp næsten straks fra kurser for militære piloter og gik til krigen i Vietnam. Det var på dette tidspunkt, at han udviklede en viljestyrket karakter - ellers overlever du ikke i krigen. Han tilbragte syv år i dette slagteri og så meget.
Hele hans livserfaring hjalp ham med at udvikle sit eget forhandlingssystem, som er ulig alle andre, da det benægter kompromis. Og Camp retfærdiggør det med flere argumenter.
Chris Voss, administrerende direktør for The Black Swan Group, Ltd, sagde om ham:”Jim Camp skabte en revolution med de metoder, han introducerede og derefter redegjorde for i sine bøger. Han har været mere indflydelsesrig i forhandlingsverdenen end nogen anden siden Roger Fisher og William Urie."
Imidlertid skrev han ikke bare bøger og foredrag - i 1987 oprettede Camp Camp Negotiation Systems og blev dets præsident. Virksomhedens mission er at uddanne alle i effektive forhandlinger.
Camp-system
I sine bøger kritiserede Jim gensidigt fordelagtige forhandlinger som ineffektive. Han understregede de særligt vigtige punkter i denne proces: at tydeligt rejse spørgsmål, bruge "Colombo-effekten" (overraskelse), viden om "en smerte" hos en potentiel partner og andre.
Det vigtigste, han kræver, er at være ærlig over for dig selv og vide, hvad du vil have. Dette er for at sige det kort. Hvis du punkt for punkt får du følgende:
1. Under forhandlinger sker det ikke, at begge partnere vinder. Derfor skal du være opmærksom: kend dine svagheder og ikke lade andre finde ud af om dem. Selvom du tror, du har vundet, kan du finde flere faldgruber senere, hvis den potentielle partner er psykologisk stærkere end dig. Hvad skal man gøre? Mindre følelser betyder mere logik.
2. Gode forhandlere kender behovene hos dem, som de kommunikerer med, og vil love bjerge af guld, når en aftale er afsluttet. Vær ikke bange for at nægte og blive efterladt uden en kontrakt - en anden vil komme. Sælg ikke billigt.
3. Columbo-effekten. En slags sjusket, glemsom bonde, der synes at skulle til kriminelle igen og igen, fordi han glemmer at stille det største spørgsmål. Folk føler sig bedre end ham og mister deres årvågenhed. Brug dette trick.
4. Ingen halvmålinger og understatements. Bedre at sige, "Jeg er ikke sikker på, at dette er en god mulighed." Og lad den side bevise, hvad han er god til. På dette tidspunkt vil nogen helt sikkert slippe det, hvis der er en hemmelig plan mod dig.
5. Har din mission. Og udvikl en mission til hver forhandling - så bliver det svært at forvirre dig. Missionen skal være folkecentreret. Og alt, der ikke passer ind i det, skånsomt bortskaffes.
6. Spørgsmål. Det er det mest kraftfulde forhandlingsværktøj. Det er bedre at stille åbne spørgsmål, der ikke kan besvares utvetydigt. Dette hjælper både dig og din partner med at se hele billedet mere voluminøst.
7. Udfør forskning på anmodninger om partnere. Så behøver du ikke tro på alt, hvad han siger. De vigtigste spørgsmål: hvor mange år en partner har været på markedet, hvor længe hans produkt varer på markedet, hvorfor han stoppede med at arbejde med sin gamle partner.
8. Tal mindre, lyt mere. Chatten giver en masse unødvendige oplysninger, der kan virke imod dig. Generelt taler en usikker person meget, og kun få mennesker ønsker at beskæftige sig med en sådan person. Hvis du er snakkesalig, skal du korrespondere via e-mail og genlæse dine breve flere gange.
9. Smerter. Find ud af din partners vigtigste "smerte", og tænk over, hvordan du kan fjerne den. Dette vil være den bedste aftale for ham.
10. Forhandlingsbudget. Det består af tid, energi, økonomi og følelser. Reducer dit budget og øg din partners budget. Foretag forhandlinger på dit område - det sparer dig tid. At lade din partner forberede de oplysninger, de har brug for på forhånd, sparer energi. Brug ikke mange penge på at organisere forhandlinger - på denne måde vil du være stærkt knyttet til dem, fordi det vil være synd for de ressourcer, du bruger, og du vil acceptere en dårlig aftale. Hvis du føler fantastiske løfter, trusler eller krav, deadlines eller tvivl, er det følelser. Lad dig ikke narre af dette.
11. Tal kun med beslutningstagere. Så du sparer meget tid og kræfter, der kan bruges på at finde ud af alle nuancer.
12. Dagsorden. Identificer din og din partners problemer i dette projekt; løse ideologiske problemer (nogle har religiøse fordomme, andre har racemæssige osv.); klart definere, hvad du ønsker fra dette projekt; distribuere arbejdsfaser og deadlines.
13. Præsentation. Bedre slet ikke at gøre det, fordi præsentationen viser, at du har brug for en partner. Det er bedre at tale om hans "smerte" og give en løsning. Hvis du ikke kan undvære det, så lad dem, der træffer beslutningen, se det.
Dette er kun en kort beskrivelse af Camps system mere detaljeret - i hans bøger.
Personlige liv
Jim Camp har skiftet flere bopælssteder i løbet af sit liv: Austin (Texas), Vero Beach (Florida), Dublin (Ohio). Han var gift med Patti Camp og havde fem børn. Camp døde i 2014 og er begravet i Dublin.
