"Du skal have modet til at udtrykke din overbevisning," - sagde IM Sechenov. Dog er mod ikke altid nok, du skal stadig være i stand til at formidle dine ideer korrekt. Disse 10 regler vil gøre din tale overbevisende.
Instruktioner
Trin 1
Homers regel
Rækkefølgen af argumenterne påvirker overbevisningskraften. Følgende ordning anbefales: stærk - medium - en stærkest.
Svage argumenter er ikke en del af denne ordning. Hvis du har identificeret et svagt argument, skal du ikke give udtryk for det, da det kan skade. Når alt kommer til alt er samtalepartneren på udkig efter svage punkter i vores argumentation. Giv ham ikke en eneste chance.
Trin 2
Socrates hersker
For at få et positivt svar på et vigtigt spørgsmål til dig, skal du først stille din samtalepartner to enkle spørgsmål, som han vil svare "ja" på.
Hvorfor fungerer det? Fundet, at ordet "ja" fremmer frigivelsen af endorfiner (hormoner af glæde). Efter at have modtaget to portioner "glæde" slapper en person af og er positivt afstemt. Nu er det psykologisk lettere for ham at sige "ja".
Trin 3
Status påvirker overbevisningsevne
Jo højere en persons status er, jo højere estimeres vægten af hans argumenter. Vi implementerer denne regel, når vi beder en respekteret person om at "sætte et godt ord for os" eller citere en respekteret person. Den samme regel implementeres i reklamer: lægemidler reklameres af læger, produkter til dyr og foder - af dyrlæger eller opdrættere, vaskepulver - af husmødre.
Trin 4
Respekter samtalepartneren, nedsæt ikke hans betydning
Din samtalepartner skal være ansvarlig! Når vi viser manglende respekt for samtalepartneren, nedsætter hans status, forårsager vi kun negative reaktioner og skaber et dårligt indtryk af os selv. Lad samtalepartneren føle sig som en vigtig person!
Trin 5
Vi er mere loyale over for argumenterne fra en behagelig samtalepartner og kritiske over for argumenterne fra en person, der ikke er behagelig for os
En behagelig samtalepartner er også behagelig, hvilket giver glæde og uvillighed til at indgå i konfrontation. Et behageligt indtryk skabes af udseendet, respekten for samtalepartneren, kompetent tale osv.
Trin 6
Vi danser fra kontaktpunktet
Hvis du vil overbevise samtalepartneren om noget, skal du først give de argumenter, som I begge er enige med, og først derefter de argumenter, som der er uenighed om.
Trin 7
Empati er vores stærke side
Empati er evnen til at føle samtalens tilstand. Juster til samtalepartneren. For eksempel, hvis din samtalepartner er meget nervøs, skal du vise, at du er lige så meget bekymret for situationen.
Trin 8
Ingen konflikogener
Undgå ord, handlinger, der kan fremkalde konflikt. Ingen stødende ord, gestus, udseende, tvetydighed.
Trin 9
Brug bevægelser og ansigtsudtryk for at opretholde samtale og opbygge empati
Hvis du udstråler glæde og velvilje, vil din charme være vanskelig at modstå … dog vær forsigtig - personen skal ikke opleve dit smil som et glis og en velvillig holdning som en hån.
Trin 10
Vi tilfredsstiller samtalens behov
Din opgave er at bevise for samtalepartneren, at det, du foreslår, kan tilfredsstille nogle af hans behov (husk Maslows pyramide). Det er meget lettere at finde et argument, hvis du ved, hvad en persons behov du kan tilfredsstille.